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Faire émerger les atouts de Fast Concept Car et de ses filiales transport en appels d’offre

Problématique: Fast Concept Car est le dernier constructeur français d’autocar avec une exigence environnementale supérieure à ses concurrents étrangers, l’entreprise est également mécène de la fondation Océan Vital (recherche notamment en énergie solaire). Comment valoriser ces atouts en appel d’offre alors que le climat de crise pousse à une focalisation sur le prix ? Pour une PME ayant une culture de modestie et de prudence, alors que les grands groupes concurrents sur-investissent.

Pour encourager la démarche en cette période difficile trois points importants :

  • Impliquer l’ensemble de la direction sur le sujet de la responsabilité alors que les intérêts des deux filiales pouvaient être parfois divergents (les clients de Fast Concept Car peuvent être des concurrents des filiales Transport de Fast)
  • Les inviter à se projeter, car le secteur du transport collectif est exposé à de nombreux enjeux à venir aux conséquences importantes.
  • Définir des engagements pour l’avenir et des indicateurs pour piloter la démarche

Pour émerger dans les appels d’offre :

  • Se mettre du point de vue du client : en quoi les arguments de Fast contribuent aux obligations sociales, économiques et environnementales des collectivités locales et des acteurs du transport.
  • Concevoir un document synthétique facilement appropriable par tous .
Fast Concept Car est un constructeur d’autocars, basé en Vendée.
Fast transport est une Fédération de filiales régionales de transport collectif. En France c’est le troisième acteur en matière de transport scolaire.

Prestations

Identification et partage des enjeux

  • Les pressions qui exposent l’entreprise
  • Diagnostic des démarches de responsabilité déjà mises en place
  • Benchmark concurrents
  • Prospective sur l’enjeu de mobilité.
  • Attentes, besoins des donneurs d’ordre.
  • Pilotage du Comité de direction sur la question des enjeux prioritaires (réglementations, Plan de déplacement urbain, shéma directeur d’accessibilité, Véhicules en fin de vie, Plan national Santé Environnement…)
  • Les atouts de Fast au regard de ces enjeux

Stratégie et Communication

  • Mise en place de 7 engagements sur chacune des 2 entités, avec des objectifs et des actions associés.
  • Concept du  » juste nécessaire », « pour vous accompagner dans la mise en place d’un transport optimisé, qui préserve le bien être et l’environnement sur votre territoire »
  • Deux plaquettes Autocar et Transport collectif qui mettent en valeur des arguments que les client pourront reprendre à leur compte s’ils choisissent Fast. (réalisation Graphibus, agence de Fast)
  • Soutien de l’agence pour valoriser la démarche sur le salon de Nice
  • Partenariat sur « le Parlement des Entrepreneurs d’avenir »